凱奇集團(tuán)1995年創(chuàng)立于上海，是國內(nèi)無動力游樂設(shè)備領(lǐng)軍企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)，主導(dǎo)編制全國?動?游樂設(shè)備安全?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司擁有上海、溫州兩大智能制造基地，手握400余項核?專利，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球120余個國家和地區(qū)。業(yè)務(wù)覆蓋景區(qū)文旅戶外游樂、室內(nèi)親子樂園、潮玩運(yùn)動場館、幼兒園整體配套、兒童科學(xué)探索館五大核心板塊，可為客戶提供項目策劃、創(chuàng)意設(shè)計、生產(chǎn)施工、運(yùn)營售后全鏈條一體化解決方案，合作客戶涵蓋文旅景區(qū)、地產(chǎn)央企、教育局、公辦幼兒園、商業(yè)綜合體、城投國企等，品牌實力與行業(yè)口碑穩(wěn)居行業(yè)前列。現(xiàn)因全國業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張，誠聘銷售總監(jiān)全面統(tǒng)籌全國銷售業(yè)務(wù)。 

崗位職責(zé) 

1、戰(zhàn)略與業(yè)績統(tǒng)籌：根據(jù)集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定企業(yè)銷售年度戰(zhàn)略、市場布局及業(yè)績目標(biāo)，拆解各區(qū)域、各業(yè)務(wù)板塊指標(biāo)，優(yōu)化銷售政策、定價體系與渠道策略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售額、回款率、市場占有率等核心經(jīng)營指標(biāo)。 

2、團(tuán)隊搭建與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的招聘、搭建、培訓(xùn)、考核與日常管理，搭建標(biāo)準(zhǔn)化銷售工作體系與獎懲機(jī)制。定期開展團(tuán)隊復(fù)盤、技能培訓(xùn)與業(yè)務(wù)賦能，管控員工客戶跟進(jìn)、項目推進(jìn)、臺賬上報、回款落地等全流程工作，打造高績效、高執(zhí)行力的專業(yè)銷售團(tuán)隊。

 3、全國市場與渠道拓展：統(tǒng)籌全國市場布局與區(qū)域開發(fā)工作，精準(zhǔn)布局各區(qū)域業(yè)務(wù)，重點(diǎn)開拓文旅集團(tuán)、大型地產(chǎn)、各地城投、教育系統(tǒng)、商業(yè)綜合體、工程總包、設(shè)計院等核心政企客戶。統(tǒng)籌行業(yè)展會、線上推廣、政企合作、行業(yè)資源對接等多元化獲客渠道，整合上下游資源，持續(xù)擴(kuò)大全國市場份額與品牌覆蓋面。同步調(diào)研行業(yè)動態(tài)、競品信息與招標(biāo)政策，為公司市場決策提供數(shù)據(jù)支撐。

 4、大客戶與重大項目操盤：主導(dǎo)全國頭部政企大客戶、標(biāo)桿項目、大型總包項目的商務(wù)對接、高端洽談、戰(zhàn)略合作簽約工作，攻克重點(diǎn)疑難訂單。建立大客戶分層維護(hù)體系，深度維系存量核心客戶，挖掘復(fù)購、增購及轉(zhuǎn)介紹資源，深化長期戰(zhàn)略合作，提升客戶粘性與合作產(chǎn)值。 

5、項目全流程管控與交付：統(tǒng)籌所有銷售項目從需求對接、方案報價、投標(biāo)競標(biāo)、合同簽訂到生產(chǎn)安裝、回款收尾、售后運(yùn)維的全流程落地。聯(lián)動設(shè)計、技術(shù)、生產(chǎn)、工程、售后等部門，協(xié)調(diào)解決項目推進(jìn)中的各類問題，嚴(yán)控項目交付質(zhì)量與回款進(jìn)度，降低經(jīng)營風(fēng)險，保障業(yè)務(wù)閉環(huán)。 

6、經(jīng)營管理與體系優(yōu)化：負(fù)責(zé)銷售中心年度經(jīng)營預(yù)算、費(fèi)用管控、績效考核體系搭建與落地，通過月度/季度/年度業(yè)績復(fù)盤、市場復(fù)盤、團(tuán)隊復(fù)盤，優(yōu)化銷售流程與管理制度。建立標(biāo)準(zhǔn)化客戶、項目、數(shù)據(jù)管理體系，實現(xiàn)銷售工作精細(xì)化、規(guī)范化運(yùn)營，持續(xù)提升團(tuán)隊整體盈利效率。 

7、風(fēng)險合規(guī)與品牌賦能：管控銷售全鏈條經(jīng)營風(fēng)險，規(guī)范報價、合同、談判標(biāo)準(zhǔn)，審核重大合作協(xié)議，規(guī)避商務(wù)與合規(guī)風(fēng)險。統(tǒng)籌行業(yè)交流、展會宣傳、政企對接等品牌推廣工作，沉淀行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，鞏固公司行業(yè)領(lǐng)軍品牌地位，助力全國業(yè)務(wù)持續(xù)深耕擴(kuò)張。 

任職要求

 1、本科及以上學(xué)歷，3年以上文旅設(shè)備、游樂設(shè)施、校園配套、商業(yè)工程、政企ToB銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉工程招投標(biāo)、政企渠道開發(fā)、大客戶運(yùn)營模式；

 2、具備全國市場銷售統(tǒng)籌、團(tuán)隊搭建、業(yè)績操盤能力，有城投、教育局、文旅景區(qū)、大型地產(chǎn)資源者優(yōu)先；

 3、具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維、商務(wù)談判、資源整合、問題統(tǒng)籌解決能力，抗壓能力強(qiáng)，可適應(yīng)全國出差；

 4、目標(biāo)感強(qiáng)，善于團(tuán)隊管理與人才賦能，有成熟的銷售體系搭建與業(yè)績增長經(jīng)驗；

 5、品行端正、合規(guī)意識強(qiáng)，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)敏感度。 薪資面議?。。。。。?！

一、C端新媒體(門店流量&同城轉(zhuǎn)化)

1.負(fù)責(zé)抖音、小紅書、視頻號同城賬號日常運(yùn)營、選題、剪輯、發(fā)布、評論維護(hù);

2.打造門店打卡氛圍、IP內(nèi)容、文創(chuàng)/場館場景種草內(nèi)容;

3.操盤同城流量、探店達(dá)人對接、短視頻爆款打造，提升到店客流、團(tuán)購核銷;

4.跟進(jìn)熱點(diǎn)、國風(fēng)、潮玩、親子、團(tuán)建熱門內(nèi)容，持續(xù)輸出高轉(zhuǎn)化內(nèi)容;

5.線上店鋪、團(tuán)購、銷售渠道的運(yùn)營管理;

6.抖音直播搭建和數(shù)據(jù)分析管理。

二、B端新媒體(商務(wù)&招商&資源沉淀)

1.輸出企業(yè)向、商務(wù)向、品牌向內(nèi)容:門店實力、品牌規(guī)模、IP版權(quán)體系、文創(chuàng)體系、門店實景、合作案例;

2.運(yùn)營私域、商會、企業(yè)團(tuán)建、商家合作B端內(nèi)容種草;

3.輔助招商、聯(lián)營、異業(yè)合作、商會資源對接的內(nèi)容輸出與品牌背書;

4.整理品牌優(yōu)勢、合規(guī)資質(zhì)、版權(quán)優(yōu)勢、門店矩陣，打造專業(yè)品牌公信力。

三、通用工作

1.日常數(shù)據(jù)復(fù)盤、內(nèi)容迭代、熱點(diǎn)追更、賬號矩陣維護(hù);

2.配合品牌IP內(nèi)容更新、盲盒/文創(chuàng)/紙杯物料宣發(fā);

任職要求

1.有B端+C端雙線運(yùn)營經(jīng)驗優(yōu)先，做過實體門店、潮玩、文旅、團(tuán)建、品牌招商類內(nèi)容加分;

2.會選題、會寫文案、會剪視頻、懂同城流量邏輯，能獨(dú)立起號、做爆款;

3.審美在線，懂高級質(zhì)感、國風(fēng)、潮玩視覺，能適配品牌高端調(diào)性;

4.理解IP運(yùn)營、文創(chuàng)內(nèi)容、品牌背書內(nèi)容，不只會發(fā)流水賬;

5.執(zhí)行力強(qiáng)、復(fù)盤能力強(qiáng)，接受數(shù)據(jù)考核，拒絕混日子小白;

6.有商會、企業(yè)團(tuán)建、異業(yè)合作資源者優(yōu)先。

1、負(fù)責(zé)文旅相關(guān)政策、市場及運(yùn)營的研究，根據(jù)文旅項目前期的市場調(diào)研、踏勘、定位與需求提供運(yùn)營模式及可行性分析等數(shù)據(jù)、意見，制訂相對應(yīng)的

運(yùn)營方案:2、結(jié)合市場情況，擬定文旅項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃布局運(yùn)營方案、招商策略、營銷方案等，并對落地執(zhí)行負(fù)責(zé);

3、建立健全項目運(yùn)營體系、運(yùn)營管理模式、管理制度和工作流程，保證項目運(yùn)營正常運(yùn)作:4、根據(jù)產(chǎn)業(yè)屬性策劃并整合項目周邊相關(guān)資源或產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)參與重大運(yùn)營項目的談判工作，有效協(xié)調(diào)處理多方關(guān)系:

4、根據(jù)產(chǎn)業(yè)屬性策劃并整合項目周邊相關(guān)資源或產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)參與重大運(yùn)營項目的談判工作，有效協(xié)調(diào)處理多方關(guān)系:

5、負(fù)責(zé)文旅項目危機(jī)公關(guān),協(xié)調(diào)和建立與政府相關(guān)部門各方關(guān)系,確保公司良好的外部環(huán)境和品牌形象:6、完成項目的包裝、宣傳，品牌定位、收益分析

等

7、負(fù)責(zé)組織項目運(yùn)營過程中的風(fēng)險管理及指導(dǎo)工作，對落地方案持續(xù)優(yōu)化，并進(jìn)行跟蹤調(diào)整;以及收集相關(guān)信息，定期分析旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營活動，提出經(jīng)營改善要求并貫徹執(zhí)行:

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，

任職要求:

1、旅游管理、工商管理、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)

2、有5年以上旅行公司(社)運(yùn)營經(jīng)驗經(jīng)驗，獨(dú)立

考慮;

參與文旅項目的經(jīng)歷，有實際落地運(yùn)營項目者優(yōu)先

3、熟悉文旅商業(yè)行業(yè)動態(tài)及運(yùn)營發(fā)展趨勢，熟悉商業(yè)運(yùn)作流程、文旅產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村振興、景區(qū)整體運(yùn)營

管理

4、能獨(dú)立完成項目策劃的全程工作,包括前期調(diào)研創(chuàng)意策劃、項目可行性分析等:

5、具有良好的溝通交流能力，能承受較大的壓力

高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神，善于培訓(xùn)及帶領(lǐng)團(tuán)隊;

6、擅長數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析，具備優(yōu)秀的統(tǒng)籌、分析綜合、管理能力;

7、對于項目運(yùn)營有創(chuàng)新性認(rèn)知和較強(qiáng)的策劃能力。